我养霸总们那些年_95 (第2/2页)

销手法说出来，“如果只是北三县那种睡城，卖地盖高层，夜晚和周末才有消费，对当地z府只是卖地那一锤子买卖，未来的税收和产业根本发展不起来。如果我们一开始准备充足，手里弹药多，画的大饼足够新颖科学，有产业规划有高端人群的引入，给本地z府一定的信心和期待，就能在后续开发过程中占尽主动。”

    ??“可是如果想引入主题小镇高端居住的概念，开发别墅区，真正的别墅用地容积率都在0.5以下，售价高回款慢……”林安悦从专业角度上分析，有些为难道，“而且真正让人觉得上档次的别墅，能比肩帝都国际机场那边的，每一栋楼的造价可不便宜。这边连机场都没有，离着CBD又有点远，反正我是不会买。”

    ??段老板也迟疑道：“是啊，之前我一直也犹豫，这么偏的地方就算造出别墅，太贵的卖的慢，1.0容积率盖板楼比县城能好到哪里去，生活居住各种不方便，忽悠谁来买呢？”

    ??童彤微微一笑：“如果那么容易就想到破题的方法，这大片地不早就被别人圈走了么？段总、林大小姐，你们真想听我说么？接下来的点子可要收费了哦。”

    ??林安悦爽快道：“你就别卖关子了，赶紧说吧，还怕我们给不起钱听课？”

    ??第41章41哪来的钱

    ??童彤要赚的可不是“讲课”这点钱,他要实现的目标是用自己多年投资的经验，给项目找低成本的大钱。而最开始吸引段老板或者资方的方式，是要说明这项目盖出来的房子究竟能卖给谁,能否真的快销快周转。所有资本都看中钱生钱的速度，如果能列出足够证据让资本相信投入产出高回报，钱就不是问题，地也可以不止圈这一处。童彤印象中那个环帝都XX城的大盘名号可是遍布大七环沿线,将帝都东南西北都包围住了。

    ??“既然林大小姐发话,我就不再藏私。先回答建房子卖给谁的问题。”童彤有感而发进行客户描摹道,“真有钱的人的确不会瞧上这地方。但是有一批人，钱不够买传统意义的大别墅，也不想在城里住一辈子高楼大厦鸽子笼。他们追求生活居住条件的改善，平时又因为工作和儿女教育不得不住城里，周末则开车去第二居所、体验田园牧歌短暂渡假。这些人会喜欢有天有地的别墅或类别墅第二居所,也希望投资的不动产能继续升值。他们都没有购买真正别墅的经验，却渴望更上一层的生活模式。你们闭上眼睛想一想,这批人是否存在,现在哪个项目能满足他们的需求，他们又有多少钱能去实现这个梦？”

    ??林安悦一直在学校读书，接触的人除了自家圈子的子弟，就只有C大那些学霸同学。同学们还不是特别了解人家的家庭背景。但是一般工薪阶层家庭年收入又20~30万的已经是属于成功人士了吧。

    ??段老板则若有所思点点头：“这样的人确实存在,我们公司里中层管理人员,在帝都都买了商品房,一套二三十万的高层,也还算繁华地段。他们年收入十万左右，努力工作攒钱三五年，全款就能买，而且现在个人可以办理房屋抵押贷款，新建的商品房起码能贷款一半。一大家子凑个十几万首付并不难。每月工资可用轻松还贷款。不过买正经别墅就有点可望不可及了。帝都国际机场附近的别墅没有三五百万下不来，南边这些降点档次的别墅也要二三百万一套呢。”